淘宝天猫大促一般分为6.18、双十一、双十二、年货节等，那么大促来临时，我们应该如何把握节奏，才能不打无准备的仗呢？

618即将来临，该如何筹备呢？每次大促我们都要提前准备四个阶段：测试期、预热期、爆发日、余热期，今天拿双十二举例跟大家详细说说。

1、为了双12活动大促，很多店铺都会准备双12特供款，对这些款的测试就很有必要；

2、钻展需要测款、测图、测人群、测落地页等；

3、直通车需要测款、测主图、测直通车图，拉计划和宝贝权重；

4、即使是双12特供款，也要尽量选择有销量的宝贝，0销量只会带来更多库存；

5、这段时间竞争不大，测试外主拉新客户，让他们成为店铺的潜在客户，方便后续钻展重定向。

1、一定要把店铺的促销信息在创意图上表达清楚，引导买家进店和收藏加购；

2、拉人，拉新人进店，这期间的70%预算；

3、防守，拉回老客户，这期间的30%预算；

4、大促前夕转化率是逐日下滑的，到12月11日转化率最低，暂时忘掉ROI，这时候以收藏量和加购量为钻展直通车投放效果的参考标准；

5、双12期间，一定要逐日提高钻展和直通车的出价，保证拉到的人群精准性；

6、双12钻展总预算尽量在12月10日前消耗掉80%左右，10日和11日的CPC高，抢不到流量。直通车倒是可以预留更多预算给双12当天；

7、12月1日至6日，花掉40%的钻展推广预算，12月7日到9日，花掉40%，留20%给11日和双12当天，除非要抢排名；

8、如果上不了会场，尽量在双12开始预热的时候全店宝贝就和双12当天同价同优惠，以及提供若不一致返差价的保证，让顾客预热期直接购买而不是等到双12那天再来购买。千万不要想着让顾客收藏、加购放购物车下次再过来买，一去不回的比例更高。