大家好，我是小美。相信对于新手卖家，最关心的就是店铺的流量问题，毕竟没有访客就没有订单。关于新店如何获得流量，在《一件代发，也有上千流量》里小美就给大家介绍过了，拿到新品流量后就得吸引用户下单，在《新店销量如何破0》里小美介绍了4个办法，随着新品破0，转化率的提升，店铺自然流量会上涨，为了赚更多的钱，就得吸引更多的用户下单，今天我就给大家介绍下如何提高宝贝的转化率。

首先我们梳理下，影响宝贝转化率的因素，分别是价格、促销策略、主图、客服、客户评价以及详情页，下面我们再具体分析如何改进来提高转化率。

1.价格及促销策略

价格不仅影响在宝贝搜索页的点击率，也影响宝贝的转化率。用户在淘宝里货比三家非常方便，所以如何定价和制定促销策略，我们可以找2个其他店铺的宝贝进行对比，一个是类似产品，一个是销量靠近的宝贝，看下它们的价格及促销策略。

通过对比，和我们产品类似的宝贝优惠了30元，月销量更高，这时可以通过尝试适当降价（259-229）和赠送一些周边产品来提高转化率。修改完后，在生意参谋里宝贝改前改后的支付转化率判断是否有所提升。

2.主图

主图直接影响到宝贝的点击率，而转化率=下单的用户数/（搜索人数*点击率），所以主图间接也会对宝贝的转化率有影响，要想提高转化率，需要做好这几点：

1）主图得跟引流词一致

产品围绕人群，标题围绕产品，图片围绕标题，用户通过标题里的引流词搜索到宝贝，如果主图和关键词无关，主图的点击率怎么会高。（引流词在生意参谋--商品--关键词效果分析里查）

2）卖点突出且差异化

参照手机钢化膜，这四家卖点完全不同。

主图拍摄好了，这些卖点并不需要PS，直接在美折--水印里就可以添加，比如下图：

3）换图前先测试

主图不能随便换，会严重影响搜索流量，换图前先用直通车测试下，注意：直通车展现词和宝贝搜索里的主展现词尽量保持一致，不然测出来的效果可能不准。

3.客服

转化率做的比竞争对手好，除在主图上下功夫外，重心就在客服，询盘的用户主要靠客服来转化，客服工资可以由底薪+提成+转化率奖励组成，用转化率考核客服，转化率50%以上奖励600，60%奖励1000，70%奖励2000，这样客服目标更清晰，也更愿意推动用户购买。为提高转化率， 也可以适当放权给客服，比如咨询客户3分钟都没有回复，客服可以单独给些优惠。