网购过程中客服能不能卖出商品，商品的性价比是必需思索的要素之一。可是商品的效能一般情形下更多的是满足足主顾在物资方面的需求。本来，除了物资需求以外，客服职员还可让主顾在购物过程当中得到精神方面的享用，好比为主顾营建温馨的交流气氛，让主顾以为与客服职员的交流轻松、自在、兴奋。

假如将主顾的商品挑选当做一次对商品和客服等有关职员的磨练，那末，商品的效能等便是主顾重点考查的实质，在100分的试卷中，其占到的分值大多是80分、90分，乃至是100分。而交流气氛等与客服职员办事有关的实质，则相称因而试卷最终的附加题。

固然试卷的满分是100分，仿佛只有商品本身充足好就能够了。可是，客服职员应当要清楚，即使两家商号的最后得分都是满分，主顾在排名时也必定会将办事做得更好的一家商号放在前边。

因此，除了商品本身特性以外，客服职员还必要通过营建温馨的气氛，给主顾留下好印象，晋升主顾购物的附加值。详细来讲，在营建温馨气氛时，客服职员能够从以下3个方面奋斗。

1.交际拉近间隔

一般情形下主顾与客服职员之间是生疏的，再加上网购没法亲自考证商品，因此，局部主顾对客服职员是对照警备的。由于在他们眼里，客服职员极可能不过在忽悠他们购物。

在这类情形下，主顾常常不时忧虑客服职员会给本人挖坑，因而，关于客服职员传送的消息是持猜疑立场的。而要指导主顾疾速达成购物，客服职员就必要先拉近与主顾之间的间隔，为主顾营建一种相比轻松的交流气氛。

好比，一样是指导主顾达成购物，假如客服职员名利性过强，直奔主题，那末，主顾大概会体现出抗拒。可是，假如客服职员能先与主顾举行一番交际，那末，客服职员与主顾之间的心里间隔便会有所缩短，而主顾天然也能对客服职员多一份信托感，削减对客服职员指导的触犯。

2、留意表达方法

非常多时分客服职员与主顾的不兴奋交流都来自表达方法的不妥，好比，偶然候客服职员明显是为主顾着想，可是，在表达时却像是爸妈在教训小孩。这类情形下，主顾天然不会轻易买账。

对此、客服只必要清楚一点，那便是主顾都喜爱听动听的话。在交流中即使是“刀子嘴豆腐心”，也是不被承受的。因此，客服职员在与客户交流时不说应尽量地让主顾听的舒服，可是，起码来讲，也应当做到不让客户恶感。