点击率低?做好这一点直通车点击率暴增

 admin   2019-05-23 16:10   103 人阅读  0 条评论

直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于:传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化我也说了很多次了,主要下面这几点:图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等。

我们开车的目的是什么?直通车作为付费工具,很多人的第一反应就是挣钱,但是直通车最重要的不是赚钱,而且直通车是一个花钱工具,最大的作用是打造爆款,引流推广,点击率作为直通车的核心。创意代表着点击率,从点击率抓起才能实现转化,在平台种类繁多宝贝中宝贝的卖点必须要放大化,才能脱颖而出。好的产品也是需要好的图片相辅相成,一个好的直通车创意图应该怎么做?

一张好的创意图具备哪几个共性:

1.吸引眼球,脱颖而出

举例:女裤类目

产品卖点以突出的文案吸引买家眼球,两张创意做对比,第一张突出产品的细节图加上文案渲染,提升买家的点击欲,第二张图卖点主要是价格和高弹力,同样的两张创意,你会点哪一个?

2.展示核心卖点,击中人心

创意图主要突出产品的卖点和文案渲染,只有掌握了产品的核心卖点,并通过文案的方式展示出来,直击人心,提升点击率。

3.图片的视角以及颜色的搭配

背景色的搭配,突出产品的卖点,视角及图片颜色搭配好,点击率暴增。

了解直通车的创意标准之后,我们就可以对症下药找到实施的办法,通过新奇的方式将消费者的需求点展现出来,达到吸引消费者的目光更能吸引消费者的心的目的。给到买家下单的决心。

吸引眼球,脱颖而出,在海量的淘宝购物人群中,我们的直通车创意图要出奇新招,让消费者第一眼就对图片感兴趣,我们可以让创意图的背景众不同,设置不同的场景。

先找到适合自己的产品定位,品牌还是价格营销,有的人是来买品质,有的人是买便宜,买这一款的价格区间在哪里?

产品的价格所对应的人群是否符合消费者心中的定位,例如以上的高客单价的宝贝,所需要的创意图片突出主体将产品的质感以及品质表现出来即可,强有力的突出主体。

一件短袖从19.9-299等等,对于不同的消费者来说,不是价格越低越好,价格要跟宝贝的图片相符,所写的文字是否能抓住他们的购物心里,文字很多并且杂乱无章,结果只有失败,适量的营销文案会起到点睛之笔的作用,文案的选择一定要站在消费者的角度去实施,作为卖家所考虑的和消费者所关注的心里有落差。分析来店铺购买的人群,去梳理他们想要的宝贝,而这个梳理的过程要用不同的思维以及数据去调整。

产品选图对于主图的主色尤为关键,必须选好图片再去选择主色调,设计就是围绕产品主体出发,设计图片的原则就是美观,只有用户看顺眼,才会用过视觉效果提升购买欲望。

点击率决定直通车引进多少流量,直通车的数据现在越来越清晰化,可以看到实时概况,和历史数据,帮助我们对直通车的调整与了解,方便分析。创意图要尽量不断优化,做到差异化,参考同行优秀创意,不断的测试投放,根据自己优势来作图。一张好的创意图是需要时间以及花费去寻找,做好每一次的数据分析,挖掘直通车问题所在才能避免直通车只烧钱没有效果的问题。

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