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淘宝微淘内容营销设计与作用

时间:2019-05-16

相信大家都听说多一句俗语:“酒香不怕巷子深”。顾名思义,意思是好的产品是不愁没有销量的。慢慢地随着技术的发展,宣传媒介、方式很快收到广大商家的青睐,那句俗语慢慢开始演化为“酒香也怕巷子深”。后期人们开始加大营销推广力度,确实也获得了很直观的销量。但是真正能够留住客户,能够影响客户重复购买的重要因素中除了产品本身,它的附加价值也很重要。
 
微淘慢慢开始成为网店运营中不可缺少的营销方式,或许,微淘对新客户的影响微乎其微,甚至可以说是毫无作用,但是对于老客户、对店铺感兴趣的客户来说却是意义重大。它直接决定着我是否可以从这个渠道获得不间断的商品附加价值。
 
下面介绍一下如何写好一篇基础微淘。
 
一、进入界面
 
登陆“千牛工作台”,进入“千牛卖家中心”——“自运营中心”——“发微淘”,如下图所示。

进入微淘界面后,即可查看各种微淘种类,包括:长文章、宝贝清单、上新、预上新、短视频、宝贝图集、好货心得、买家秀等,如下图所示。

二、优质标题
 
一篇微淘,标题决定了它的阅读量,好的标题不仅能让读者快速获取内容要点,更能激发浏览者的阅读动力。一篇微淘,只有点开了才有可能让这篇微淘发挥它的作用,起到维护粉丝老客户、提升产品附加价值的效果。
 
1.有效呈现内容要点
 
很多标题表述或空洞或啰嗦,根本抓不住内容要点、亮点。在我们微淘内容与宝贝相关的基础上,写好有内容、有要点、有亮点的标题。
 
(1)标题字数
 
不同类型的微淘标题字数限制不同,比如长文章标题限制为4-19字,宝贝清单限制字数为16字之内。无论什么标题都要保证满足这些硬性条件,并充分利用这些字数。
 
(2)引用热词
 
根据流行趋势、店铺人群,有效引用当前流行热词,不仅可以吸引浏览者的眼球,也可以快速与浏览者产生关系、建立联接、引发心灵上的共鸣。比如最近热映的“复联4”,或许我们没有售卖电影票,但是我们可以充分把这个词运用到运动健身器材行业的网店,毕竟没有强健的体魄,怎么成为“超级英雄”呢!
 
(3)运用数字
 
相比一段文字,不得不说阿拉伯数字更能引起浏览者注意。当然数字也更能清晰的感知到微淘内容的体量信息。
 
2.表述形式
 
一样的内容,表述形式不同可能会有不同的强调重点和效果。
 
(1)略微夸大观点
 
就像有人跟我们聊天一样,对方平静的描述和加入强调词之后的描述显然是不一样的,后者能够更快的让我们把握聊天要点,给我们的倾听兴趣也越大。同样,有强调词的标题更能引起浏览者的注意。
 
比如“双丝光棉衣物不能用机洗”和“双丝光棉衣物,千万不要随便洗”,或许前者会被浏览者注意并产生疑问,但是并不一定会点开;但是很明显后者更能激起浏览者的阅读兴趣,想要知道具体的文章内容。或许文章内容是一样的,但是效果可想而知。
 
(2)符号强调
 
符号更容易让顾客看到文章,也更能强调出文章想要突出的点,比如“优惠活动男士双丝光棉T恤”和“优惠活动!男士双丝光棉T恤”,后者更能突出文章想要强调的要点。
 
此外,文章标题中还可以增加表情,影响浏览者情绪,更容易和浏览者成为“朋友”。

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