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淘宝直通车选款,哪些方面值得商家关注?

时间:2019-04-08

  现在电商平台上的竞争可谓是非常激烈,而商家如果想要打造出店铺的爆款的话,那么将会是比以往的更加艰难。而一款成功的爆款,那么其本身的潜力可以说是巨大的。换句话说,商家就需要观察好各个商品的潜力值。那么在选款上面,商家需要关注好哪些方面?小编这就和大家说说。

淘宝运营

  首先呢就是需求,当然这个并不是商家自己的需求,更多的还是需要了解消费者的需求,这个可以说是选款的关键所在了。万能的淘宝,我们可以在上面发现很多种的商品,想要独一无二的商品,几乎不可能。

  从另一个方面讲就是既然有了前人的积淀,那么就必然会有一些数据。这时候商家就可以在淘宝上寻找一下,比如那些付费或者免费的数据开放端口。

  然后就是动销率的关注,比如大促过后,那么肯定是热销的比较容易清空库存,而留下来的基本就是那些不怎么好卖的商品。所以选款的时候需要注意好相应的动销率和毛利率。另外动销率和库存率,就相当于过程和结果,动销率是在过程中动销商品数的占比,而库存率最简单的计算就是现有库存除以库存总量。

  接着就是供应方面的整合,任何操作都可能存在风险,选款也是如此。我们不可能完全的避免选款所带来的风险,但却可以无限的降低。所以前期对商品的调研工作必不可少,把选款的风险最大程度上的降低,或者是放在测款上。

  越来越多的人意识到销定产的巨大好处,天猫似乎对预售也十分看好。但销定产更多的是渠道和供应链的整合关系,前提是要有一条供应的链条和一个销售的管道!现在更多的是产定销,企业根据需求丶根据预期销售额丶预估利润等等方式去下定单生产。

 

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