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【干货】稳步把握大促节奏,让流量和转化飞起

时间:2019-05-17

淘宝天猫大促一般分为6.18、双十一、双十二、年货节等,那么大促来临时,我们应该如何把握节奏,才能不打无准备的仗呢?

618即将来临,该如何筹备呢?每次大促我们都要提前准备四个阶段:测试期、预热期、爆发日、余热期,今天拿双十二举例跟大家详细说说。

1、为了双12活动大促,很多店铺都会准备双12特供款,对这些款的测试就很有必要;

2、钻展需要测款、测图、测人群、测落地页等;

3、直通车需要测款、测主图、测直通车图,拉计划和宝贝权重;

4、即使是双12特供款,也要尽量选择有销量的宝贝,0销量只会带来更多库存;

5、这段时间竞争不大,测试外主拉新客户,让他们成为店铺的潜在客户,方便后续钻展重定向。

1、一定要把店铺的促销信息在创意图上表达清楚,引导买家进店和收藏加购;

2、拉人,拉新人进店,这期间的70%预算;

3、防守,拉回老客户,这期间的30%预算;

4、大促前夕转化率是逐日下滑的,到12月11日转化率最低,暂时忘掉ROI,这时候以收藏量和加购量为钻展直通车投放效果的参考标准;

5、双12期间,一定要逐日提高钻展和直通车的出价,保证拉到的人群精准性;

6、双12钻展总预算尽量在12月10日前消耗掉80%左右,10日和11日的CPC高,抢不到流量。直通车倒是可以预留更多预算给双12当天;

7、12月1日至6日,花掉40%的钻展推广预算,12月7日到9日,花掉40%,留20%给11日和双12当天,除非要抢排名;

8、如果上不了会场,尽量在双12开始预热的时候全店宝贝就和双12当天同价同优惠,以及提供若不一致返差价的保证,让顾客预热期直接购买而不是等到双12那天再来购买。千万不要想着让顾客收藏、加购放购物车下次再过来买,一去不回的比例更高。

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